La construcción de un buyer persona es fundamental a la hora de iniciar una estrategia de inbound marketing. El buyer persona es la representación ficticia de tus posibles clientes, es entender qué es lo que tu público objetivo necesita a partir de sus necesidades y preocupaciones. Es decir, en vez de hablar del target en términos generales, creas un personaje específico.

Es como contar una historia, y seguro te preguntarás, ¿cómo puedo describir a ese personaje?
Empieza por responder, ¿quién es y qué hace?

  • Asígnale un nombre y apellido

  • Define su situación familiar

  • Puesto de trabajo

  • Empresa

  • Niivel de estudios

  • Personalidad

  • Hobbies, sueños o retos

Define su información demográfica, es importante no utilizar rangos muy amplios:

  • Sexo

  • Edad

  • Ubicación

  • Ingresos mensuales

Piensa en cómo es su comportamiento:

  • ¿Qué palabras utiliza para buscar en internet?

  • ¿Revisa con frecuencia el correo electrónico?

  • ¿Dónde busca información sobre servicios y productos?

  • ¿Es activo en redes sociales?

  • ¿Qué redes sociales utiliza?

  • ¿Hace compras por internet?

¿Cómo se hace esto? Por ejemplo, si tu empresa fuera una marca de ropa para mujer, un probable personaje en tu narrativa podría ser parecida a esta:

Mujer de 19 años, vive en la CDMX

Estudia el segundo año de preparatoria

Vive con su familia: papá, mamá, hermana mayor y tiene un perrito.

Es una chica Millenial, simpática, versátil y sincera.

Le gustaría estudiar Diseño , Publicidad o Relaciones Públicas.

Le gusta ir de compras, salir con sus amigos, pasear a su mascota.

Su red favorita es Instagram y compra ropa en línea

Sigue a muchas influencers de las cuales se inspira para elegir que ropa comprar, dentro de sus marcas favoritas son Adidas, Apple , Zara y Sfera.

Trata de ser lo más específico posible.

Una vez que tengas al personaje principal de tu historia, recuerda que solo será el punto de partida para trazar una estrategia de contenidos con mensajes efectivos que captarán su atención. Este es el punto de partida. En Creativity Media sabemos lo importante que es esto y podemos ayudarte.


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